受疫情影響，廣東外貿企業(yè)普遍面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約受阻、外貿貨品積壓嚴重等困難，“出口轉內銷”已成為外貿企業(yè)化危為機的重要手段。

國家稅務總局廣東省稅務局稅收經濟分析數據顯示，今年以來，廣東地區(qū)(不含深圳)出口企業(yè)內銷經過3個月低迷之后，在4月突破了去年同期水平，5月內銷金額與4月基本持平。

其中，通信設備制造行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、電機制造行業(yè)出口轉內銷成效突出，內銷逆勢增長明顯。民營和外資企業(yè)轉內銷程度較高，1-5月出口民營企業(yè)和外資企業(yè)內銷占比分別提升0.8個和0.7個百分點。

出口企業(yè)在“轉”字上下功夫

疫情發(fā)生后，紀彬的工作內容出現了一些變化。

紀彬是廣州雅琦特實業(yè)有限公司（以下簡稱“雅琦特”）副總經理，該企業(yè)是一家專門做代工貼牌的制鞋企業(yè)，以出口為主。在過去的每一年，紀彬幾乎都在為公司參加大型國際展會而做準備。如今，隨著公司外貿業(yè)務幾乎處于停擺的狀態(tài)，他開始將更多精力放在開拓內銷市場上。

“我們做了十幾年外貿，主要靠展會拉新訂單，幾乎沒有多余時間思考公司的轉型。今年疫情給我們的打擊很大，但同時也讓公司意識到外銷內銷都要做，否則很容易受國際因素的影響?！奔o彬說。

對于習慣訂單式生產的外貿企業(yè)來說，出口產品轉內銷并非易事，渠道建設、品牌重塑產品標準、知識產權等一系列問題都是難點。

紀彬指出，由于國內外產品質量標準不一樣，轉內銷后公司不僅需要尋找新的供應商，而且還要轉變運營模式，建立新的銷售渠道?！皟蠕N我們正在一步步做，今后想打造自己的品牌，同時也會給國內品牌代工生產?！?br />
在轉內銷的過程中，國內5G建設“風口”為外貿生產企業(yè)帶來了新機遇。例如，信利光電股份有限公司的主打產品——手機和電腦用觸控、攝像模組是5G智能終端產品的重要配件，隨著國內5G建設加快步伐，國內需求急增，該公司在應對出口下滑沖擊的同時將銷售重點轉向國內市場，今年1-5月總體銷售額同比增長52.7%，其中出口下降47.1%，內銷增長109.5%。

位于佛山的一家主營新型防滑墊、瑜伽墊等產品的外資企業(yè)——廣東遠華新材料股份有限公司（以下簡稱“遠華公司”），在疫情期間也嗅到了新的發(fā)展機遇。

“我們關注到國內居家健身熱潮，便快速采取策略轉向內銷市場。以前，我們80%的產品都銷往海外。”遠華公司營銷中心副總經理容悅興說。

雖然遠華公司在天貓上是9年老店，但由于此前的產品主投國外市場，無法完全契合國內消費者需求，銷售額并不高。如何吸引更多潛在客戶和增加客戶粘性，成了企業(yè)急需解決的問題。

容悅興介紹，遠華公司已加速開發(fā)兼具時尚感和科技含量，更符合亞洲人健身習慣的產品。今年2-5月份，遠華公司官方網店出貨量顯著提升，銷量同比增長近五成。

相比于轉型不久的外貿企業(yè)，較早在國際國內市場“兩條腿”走路的廣東羅曼智能科技股份有限公司（以下簡稱“羅曼”），在疫情期間實現了逆勢增長。

羅曼是一家生產電動牙刷等個人護理產品的國家高新技術企業(yè)。過去十余年來，該企業(yè)一直為歐洲、美國等國際品牌代工。從2015年起轉型做國內市場，并逐漸建立研發(fā)團隊，創(chuàng)立了自己的品牌。

可以說，羅曼是廣東加工貿易企業(yè)的典型代表。近年來，廣東從事加工貿易的企業(yè)以“不停產轉型”模式加速轉型升級，自主創(chuàng)新讓越來越多的企業(yè)實現了從“生產車間”到“企業(yè)總部”的轉變。

羅曼供應鏈運營中心副總經理羅光宇告訴記者：“我們在幾年前就看到了國內電動牙刷市場的潛力，便開始調整戰(zhàn)略，成立了口腔事業(yè)部，專注研發(fā)，致力于將自己的品牌在國內做大做強?！?br />
疫情發(fā)生之前，羅曼的國外市場份額占到六成，目前已不到二成，其余全部轉向了國內。今年1-5月，羅曼總銷售額同比增長接近55%，其中，線上平臺銷售額約為5798萬元，整體營業(yè)收入約16931萬元。訂單已經排到了9月份。

稅務部門及時給企業(yè)送上“補給”

為了支持外貿企業(yè)出口轉內銷，廣東稅務部門不僅用實打實的舉措及時送上“補給”，而且還利用稅收大數據，為產銷雙方“牽線搭橋”。

位于云浮的一家生產不銹鋼制品的出口企業(yè)——廣東歐亞家居有限公司（以下簡稱“歐亞家居”），在疫情期間受“宅經濟”的啟發(fā)，將目光投向了國內市場。據統(tǒng)計，今年1-5月，歐亞家居的內銷營業(yè)額為4810.6萬元，同比增長252.7%。

歐亞家居常務副總經理練玉山指出：“今年以來，我們享受了出口退稅款659萬元及社保費減免146.7萬元。這給我們轉戰(zhàn)國內市場提供了資金支持?！?br />
云浮新興縣稅務部門介紹，為助力外貿企業(yè)出口轉內銷，新興稅務部門一方面及時將減負禮包送到企業(yè)手中，另一方面，加快出口退稅的辦理進度，使企業(yè)的資金及時回籠。今年1-5月，新興縣的不銹鋼企業(yè)內銷營業(yè)額為45420萬元，同比增長17%。

在東莞，稅務部門除了輔導企業(yè)正確梳理應稅項目和免稅項目外，也為其開通了出口退稅綠色快速通道。

據悉，東莞市德普特電子有限公司（以下簡稱“德普特”）是一家加工貿易企業(yè)，全球每14個手機屏幕模組就有1個產自這里。2019年，德普特成為東莞第二家“保稅維修試點企業(yè)”，并投入大量資金建立專門的手機售后保稅維修工作線，加工貿易體量進一步壯大。

然而，受疫情影響，德普特的保稅維修工作線一度陷入停滯。了解到德普特的難題后，東莞稅務部門輔導企業(yè)通過電子稅務局完成“無紙化”出口退稅申報。

“從申請到審核完成，7700多萬元的出口退稅款兩天內就到了公司的賬戶上。這讓我們得以騰出資金加大研發(fā)投入，進一步增強產業(yè)再升級的核心技術競爭力。保稅維修將成為今年新的業(yè)務增長點。”德普特財務總監(jiān)于建民說。

值得一提的是，珠海稅務部門通過對該市出口貿易類企業(yè)的發(fā)票數據進行對比分析，篩選出銷售額下滑嚴重的企業(yè)，并開展一對一走訪，利用產業(yè)鏈智聯平臺為出口企業(yè)轉內銷添加助力。珠海國能新材料股份有限公司（以下簡稱“國能新材”）就是其中的受益者。

據了解，國能新材是移動通訊行業(yè)知名的主流供貨廠商之一，年產值超億元。今年以來，國外4G基站建設受疫情影響基本停滯，國能新材自3月以來出口銷售額僅有48萬，同比減少超95%，迫切需要打開新市場。

通過產業(yè)鏈智聯平臺，珠海稅務輔導企業(yè)尋找國內的需求方。目前，國能新材已與京信通信技術（廣州）有限公司達成合作，成功銷售近250萬元的玻璃鋼天線罩與天線振子。

國能新材財務負責人譚宇指出：“疫情對我們既是危機也是機遇，國內4G基站建設日趨飽和，但是5G市場還是一片藍海，未來5年將是國內5G基站建設的高峰期，加大力度開拓國內市場，不失為破解外貿困境的新策略。”

來源：中國新聞網